Johnnie Walker Double Black 1L

Thông tin về Johnnie Walker Double Black

Diageo Global Travel & Middle East (GTME) kỷ niệm năm thành công
đầu tiên cho rượu Johnnie Walker Double Black. Dòng sản phẩm này, whisky
pha trộn cao cấp đồng hành với Black Label, được công bố vào đầu năm
2010 như một sản phẩm thử nghiệm độc quyền trong kênh bán lẻ đi du lịch
toàn cầu, tại sáu sân bay quốc tế hàng đầu(New York JFK, Dubai, Beirut,
Sydney, Singapore và Bangkok).

Biểu hiện đặc biệt mạnh mẽ – ủng hộ bởi tác động mạnh rõ ràng, mẫu
thử rộng rãi và sự hiện diện của nhân viên tiếp thị – giúp mở rộng kinh
doanh trên khắp các kênh sau này, vào năm ngoái.

 Dòng sản phẩm này, mô tả như là một “game – changer” của Diageo
GTME, đã tạo một tác động đáng kể cho danh mục rượu trong kênh bán lẻ du
lịch . Theo Generation Research, từ điểm khởi đầu, trong quý cuối cùng
của năm 2010 (theo số liệu mới nhất), Johnnie Walker Double Black đã tự
khẳng định như là nhãn hiệu thứ 8, về giá trị, trong kênh miễn thuế.
Dòng whisky này đã vượt qua các tên tuổi lớn như là Blue Label, Absolut,
Jack Daniel và Famous Grouse.

Diageo GTME cho rằng sự thành công của sản phẩm là do thế mạnh toàn
diện của nó: từ khái niệm của nó dựa trên thị hiếu chi tiết của người
tiêu dùng; cho đến chất lỏng và thiết kế bao bì, và cuối cùng là sự hiện
diện tại các gian hàng cũng như trong phòng chờ.

Johnnie Walker Double Black vượt qua sản lượng chỉ tiêu bởi nhân tố
thứ 7 trong thời gian bán lẻ thử nghiệm tại kênh miễn thuế. Sản lượng
ước tính cho cả năm tài chính 2010/11 đang trên đà vượt hơn 25%. Hơn
nữa, Diageo GTME nhấn mạnh những phản ứng tuyệt vời của người tiêu dùng,
không chỉ về quyết định mua hàng, mà còn về các phản ứng cho các câu
hỏi nghiên cứu. Một kết quả áp đảo (89%) , đa số cho biết họ dự định sẽ
tiếp tục mua sản phẩm này.

Quan hệ đối tác bán lẻ là yếu tố chính trong sự thành công của sản phẩm; Johnnie Walker Double Black được
trưng bày ở hầu hết các địa điểm bán lẻ du lịch chính trên thế giới.
Hoạt động xuất sắc bao gồm các ‘Mentorship Pod’ tại Sân bay Dubai, cùng
với Dubai Duty Free, và chương trình “Step inside the circuit” được kích
hoạt, tại Amsterdam Schiphol với kênh bán lẻ sân bay Schiphol.

Các thành tựu của sản phẩm được công nhận với một loạt các giải
thưởng, trong đó có giải thưởng được mong đợi nhất trong World Masters
Whisky Awards năm 2010 – ‘Masters Award’ cho danh mục ‘Best Super
Premium Blends’ ( whisky pha trộn cao cấp tuyệt vời nhất )

Steve White, Giám đốc tiếp thị mới được bổ nhiệm của GTME và cựu Giám
đốc tiếp thị & phát triển thị trường của Diageo cho nhãn hiệu
Johnnie Walker toàn cầu, giải thích: “Johnnie Walker Double Black, ngay
từ đầu, là một sự đổi mới cực kỳ táo bạo, dùng chính điểm xuất phát là
“crown jewel » trong danh mục sản phẩm của Diageo tại kênh bán lẻ du
lịch  – Johnnie Walker Black Label.”

“Đây là sản phẩm độc quyền cho các kênh bán lẻ đi du lịch trong mười
hai tháng qua và mặc dù, sắp tới, chúng tôi đang có kế hoạch cho phép
một số lượng nhỏ thị trường nội địa phân phối dòng sản phẩm này trong
thời gian giới hạn, kênh bán lẻ du lịch vẫn là kênh chủ lực cho Johnnie
Walker Double Black. “

Giám đốc Diageo GTME, Ewing Jane cho biết thêm: “Chúng tôi cho rằng
đây là một trong những sản phẩm rượu đặc biệt nhất từng được ra mắt tại
kênh bán lẻ du lịch trong nhiều năm. Sự thành công của nó được xây dựng
trên thực tế từng giai đoạn của cuộc hành trình – từ nhận thức của người
tiêu dùng và thiết kế sản phẩm thông qua quan hệ đối tác tiếp cận với
các khách hàng bán lẻ của chúng tôi cũng như quá trình thực hiện tại các
gian hàng – đã được đề cập tỉ mỉ. »

“Doanh số bán hàng xuất sắc đạt được trong năm đầu tiên của sản phẩm
tương phản một thực tế là Johnnie Walker Double Black có uy tín đặc biệt
đến từ không chỉ là nguồn gốc gia đình nổi tiếng của nó, mà còn ở khả
năng của sản phẩm có thể tự đứng vững trên đôi chân của chính mình thông
qua hương vị, chất lượng và đặc tính . Đặc biệt, sự kết hợp độc đáo thế
mạnh vốn có của sản phẩm với doanh số ‘ngoại lệ’, và đặc biệt là sự lựa
chọn hoàn hảo khi làm quà tặng, mà chúng tôi tin rằng là động lực mua
sắm quan trọng và một trong những động lực chính cho sự tăng trưởng
trong tương lai trong các loại rượu. “

Chương trình tăng cường nhận thức của Diageo đóng một vai trò quan
trọng trong sự thành công của sản phẩm. Giám đốc Sáng tạo GTME, Springer
Sara giải thích: “Johnnie Walker Double Black thực sự có nguồn gốc từ
trong tiềm thức của khách hàng mục tiêu của chúng tôi. Thấu hiểu sự đánh
giá sâu sắc của họ dành cho các nhãn hiệu Johnnie Walker, chúng tôi đã
có thể xác định được ‘DNA’ của dòng sản phẩm mở rộng sẽ tiếp tục tăng
cường sự tôn kính”.

“Bậc thầy pha chế sử dụng điều này dẫn đường cho sáng tạo của mình
trong những hương vị và các thuộc tính của chính chất lỏng, ví dụ như
hương khói mạnh mẽ, và cam kết đạt đến độ hoàn hảo được duy trì trong
thiết kế hiện đại của chai và chất lượng của bao bì.”

Tuần trước, tại một bữa tiệc dành cho giới truyền thông được tổ chức
để chào mừng sự thành công của Double Black, Giám đốc quan hệ khách hàng
của Diageo GTME, Tim Rycroft đưa ra bản giới thiệu chi tiết về câu
chuyện dài của whisky.

“Double Black không chỉ là sản phẩm được giới thiệu thông thường,”
Rycroft tuyên bố. “Tôi nghĩ rằng nó đã có một tác động thực sự trên kênh
bán lẻ của chúng tôi. Nó đại diện cho sự truyền tải từ chúng tôi, xung
quanh những tham vọng mà chúng tôi đã bày tỏ muốn tăng gấp đôi giá trị
danh mục, và về vai trò của chúng tôi tiến tới những thứ toàn diện hơn
như tạo ra nhiều sản phẩm mới khác nhau và kênh bán lẻ độc quyền. Và về
sự táo bạo mà chúng tôi có, đủ để đổi mới những dòng sản phẩm vốn được
coi là ‘vương miện’ trong danh mục của chúng tôi. “

Rycroft cho biết thêm: “Tôi không nghĩ rằng đó là cường điệu khi mô
tả cho sản phẩm này như một trò chơi thay đổi ‘game-changer’, khi bạn
xem xét những gì chúng tôi đã thực hiện với Double Black, và sự tiến xa
của nó trong một thời gian ngắn … Sản phẩm này sẽ tiếp tục thách thức
những kỳ vọng của chúng tôi về sự phát triển nhanh chóng của nó. Tôi
thực sự nghĩ rằng Double Black có được một điều gì đó tuyệt vời cho các
kênh bán hàng của chúng tôi … Và nó là một sự khêu gợi tuyệt vời cho sự
đổi mới. “

Diageo GTME Innovation Manager, Douglas Taylor đã đưa ra một bài phát
biểu ngắn gọn về nguồn gốc của Double Black, bao gồm cả các quyết định
không kết hợp với độ tuổi – age statement.

“Tất cả chúng ta biết rất rõ thực tế rằng tuổi rượu có vai trò đáng
kể, nhưng hương vị và kinh nghiệm cũng là những thành phần quan trọng
của chất lỏng, vì vậy chúng tôi đã chọn để thực hiện những bước và đưa
ra nhãn hiệu này từ một số cáo buộc tồn tại xung quanh tuổi rượu, mà đôi
khi có thể hạn chế chính những thông tin mà bạn có, “Taylor nói.

“Chúng tôi đang hết sức tích cực về bước đi táo bạo đó, bước đi này
được giao cho chính người tiêu dùng, cho những khách hàng, và cũng là
cho Diageo. Điều đó là không thêm gì ngoài điểm tích cực vào tài sản
thương hiệu. “

 Giám đốc khu vực châu Âu GTME mới được bổ nhiệm, Paul Downing lặp
lại biểu hiện tốt của sản phẩm, nhưng giành được bước để chỉ ra đỉnh cao
không có nghĩa là đã đạt được.

“Chúng tôi đang xem xét những gì chúng tôi có thể làm để đưa [Double
Black] tiến xa hơn nữa,” ông khẳng định. “sản phẩm này vừa được đưa vào
Nga, và sẽ tạo ra một sự khác biệt lớn với những con số của châu Âu mà
chúng tôi mong đợi. Tại châu Âu, chúng tôi nghĩ rằng vẫn có thể đạt được
con số lớn hơn như vậy – chúng tôi đang xem xét tăng gấp đôi Double
Black vào năm tới “.

 Các bạn có thể tham khảo các dòng rượu Johnnie Walker khác tại đây

• Tweet