Pernod Ricard hướng tới mục tiêu nâng cao trải nghiệm tiêu dùng để thúc đẩy thị trường Châu Á

02/04/2022

Để tìm cách duy trì
sự tăng trưởng năng động của công ty trong khu vực Châu Á – Thái Bình
Dương -theo Giám đốc tiếp thị khu vực, John O’Sullivan, trong bài phỏng
vấn gần đây tại Triển lãm TFWA Châu Á Thái Bình Dương, Singapore.

Đổi mới sản phẩm và chương trình kích hoạt theo chủ đề là trọng tâm lớn đối với chúng tôi trong năm vừa qua,” ông cho biết. “Đối
với Martell, chúng tôi đã giới thiệu Chanteloup Perspective, Cordon
Bleu Centenary và bộ sưu tập Millesimes; Với Absolut, chúng tôi ra mắt
ít nhất 2 sản phẩm mới mỗi năm, và gần đây nhất, chúng tôi tham gia vào
phân khúc siêu cao cấp với Absolut Elyx. Đó là hai trong nhiều ví dụ.
Tương tự , chúng tôi thúc đẩy các chương trình kích hoạt quanh các sân
bay, từ giải Golf của Ballantine’s đến các hoạt động trong Giải Polo của
Royal Salute
.”

Thách thức hiện nay là mang những chương trình này đến cấp độ tiếp theo, và phát triển những trải nghiệm mới cho du khách,” ông cho biết thêm. “Phần
lớn xoay quanh việc tạo nên sự sang trọng. Với hệ thống cửa hàng
‘Martell Boutiques’ của chúng tôi tại các sân bay quốc tế Hong Kong [kết
hợp với Sky Connection] và Kuala Lumpur [kết hợp với Eraman], chúng tôi
đã tạo nên môi trường mang đến một bước thay đổi trong việc bán rượu
như thế nào. Chúng tôi muốn cạnh tranh với các danh mục hàng xa xỉ phẩm
khác. Và đặc biệt với Cognac, mang đến sự hiếm có và độc đáo, điều đó là
hoàn toàn có thế
.”

Trong khi Cognac có thể duy trì một mức giá cao cấp tạo nguồn cung
thắt chặt, cách mà Scotch được bán ra trong các kênh bán hàng vẫn còn là
thách thức tại một số địa điểm, O’Sullivan lưu ý. “Những lưu ý về
chương trình mua 3 chai chỉ với giá 2 chai, tặng túi xe đẩy hay những
quà tặng khác vẫn còn phổ biến, nhưng danh mục Scotch cần được đẩy mạnh.
Đó thực sự là một nguy cơ lớn nếu ngưng mọi chương trình kích hoạt
chiến thuật
.”

Tuy nhiên, chúng tôi vẫn có thể củng cố thông điệp cao cấp xung
quanh Scotch. Một trong những thông điệp chính của chúng tôi đi cùng với
chiến dịch ‘The Age Matters’. Chúng tôi muốn đưa trở lại thực tế rằng
chúng tôi lưu trữ nhiều dòng whisky lâu năm hảo hạng cũng như công bố
thông điệp về chất lượng được gửi đi
.”

Thị trường trong khu vực Châu Á – Thái Bình Dương vẫn còn cực kỳ thú
vị, O’Sullivan lưu ý, với tốc độ tăng trưởng lưu lượng hành khách cao
hơn hẳn so với phần còn lại của thế giới, và các thị trường mới nổi phát
triển nhanh.

Chúng tôi nhận thấy sự tăng trưởng to lớn của ngành công nghiệp
này tại Việt Nam, Singapore, Indonesia và tất nhiên cả Trung Quốc
,” O’Sullivan cho biết. “Chúng
tôi có vị thế mạnh mẽ tại Châu Á vì Whisky và Cognac là động lực của
miễn thuế khu vực cho danh mục rượu mạnh. Và danh mục này theo sau sự
phát triển tuyệt vời của các thị trường nội địa trọng điểm, nơi chúng
tôi cũng phát triển rất mạnh mẽ
.”

Trong những năm tới, chúng tôi sẽ tập trung vào Martell, Royal
Salute như một thương hiệu ưu tiên, và chúng tôi cũng sẽ tìm kiếm phương
thức tăng trưởng doanh số bán ra và thị phần cho các thương hiệu chủ
lực khác của chúng tôi. Chúng tôi sẽ theo các du khách Trung Quốc  tới
những nơi họ đến, chúng tôi cũng sẽ bám sát sự tăng trưởng ngày càng
quan trọng của Indonesia, và tập trung vào tiềm năng lớn của du khách Ấn
Độ. Chúng tôi nhấn mạnh thông điệp ‘cao cấp hóa’ trên toàn bộ danh mục
sản phẩm
.”

0/5 (0 Reviews)
Chia sẻ bài viết
0969 847 685 Liên hệ Zalo Messenger
🔊
TOP